Apprendre à trouver et attirer régulièrement des clients en freelance peut être difficile.

En tant que pigiste, vous êtes un peu seul. Oui, vous bénéficiez d’un soutien communautaire formidable de la part d’organisations en ligne et de groupes de pigistes locaux. Mais une grande partie de votre succès dans l’apprentissage de la façon d’obtenir des clients freelance est déterminée par vos propres efforts.

Même si les affaires sont en plein essor, il est important que vous ayez une stratégie pour attirer régulièrement des clients ou pour conserver votre base actuelle. Obtenir de nouveaux clients en freelance est particulièrement important. Cela quand le type de travail que vous avez choisi n’est pas propice aux clients réguliers et que vous recommencez continuellement à chaque fois. (les concepteurs de logo en sont un bon exemple).

D’où, il est essentiel de se concentrer sur la façon d’obtenir des clients indépendants afin de maximiser votre potentiel commercial. Cet article identifiera certaines de nos meilleures stratégies pour tous ceux qui souhaitent apprendre à trouver des clients en freelance tout de suite.

Voici comment trouver des clients en freelance dès maintenant:

Les exemples suivants sont des moyens assez simples et abordables de promouvoir votre entreprise indépendante et d’obtenir des clients indépendants. Vous n’êtes pas obligé d’utiliser tous ces éléments pour vous promouvoir, mais uniquement ceux qui correspondent à vos besoins. Choisissez-en quelques-uns pour commencer et trouvez la combinaison qui convient le mieux à votre entreprise.

1. Tirez parti des sites d’emplois indépendants pour trouver de nouveaux clients

Les sites d’ emplois sont l’un des endroits les plus simples où vous pouvez trouver des clients en tant que freelance. De nombreuses entreprises savent qu’elles veulent un pigiste pour un projet à venir et répertorieront les rôles sur des sites spécifiquement destinés aux pigistes.

Voici quelques-uns des meilleurs sites d’emplois indépendants pour les débutants pour vous aider à commencer à trouver des clients en freelance tout de suite:

Portal-Job Madagascar

Portal-Job Madagascar est une plateforme qui aide les indépendants à trouver des emplois professionnels, avec des options flexibles. Le site examine tous les rôles qu’il publie, ce qui garantit que les pigistes ont moins de chances de s’impliquer dans des rôles illégitimes. Portal-Job vise à permettre au pigiste de trouver le bon poste pour lui.

Upwork

Upwork est l’une des plateformes indépendantes les plus connues. Il offre des opportunités pour tous les secteurs: conception, rédaction, assistance administrative, etc. Upwork offre également la possibilité aux utilisateurs de développer leurs activités via la plate-forme, ce qui le rend idéal pour tous ceux qui essaient de trouver une nouvelle clientèle. Si vous aimez les marchés, il existe de nombreux sites comme Upwork qui pourraient vous convenir.

Fiverr

Fiverr aide les pigistes à trouver des emplois dans les domaines du graphisme et du design, du marketing numérique, de la vidéo et de l’animation, de la programmation et de la technologie, etc. Tous les emplois sont répertoriés avec un taux fixe, par opposition à l’heure. Au lieu de se disputer des emplois sur Fiverr, les pigistes se vendent eux-mêmes et demandent aux clients de les embaucher pour du travail. Vous pouvez essayer Fiverr ici .

People per hour

Cette plateforme est utilisés par plus de 900 000 entreprises et plus de deux millions d’indépendants. En tant que pigiste, les avis sur votre profil d’anciens clients aideront les nouveaux clients à vous trouver et à vous embaucher. Vous pouvez publier les projets que vous souhaitez réaliser et demander aux clients intéressés de récupérer votre travail.

2. Utiliser les réseaux sociaux pour trouver des clients en freelance

Ajouter de la valeur sur Facebook

Facebook est devenu une plaque tournante pour les petites entreprises ces dernières années. Et bien que la portée organique des pages Facebook ait atteint des niveaux historiquement bas, Facebook possède toujours l’une des plates-formes publicitaires les plus robustes (diffusez des publicités directement auprès du type de clients que vous souhaitez obtenir) et possède une collection incroyable de groupes (essayez de rejoindre des groupes dans le secteur que vous ciblez).

Afficher les visuels sur Instagram

Selon le type de travail indépendant que vous effectuez, vous trouverez peut-être certaines plates-formes plus faciles à utiliser que d’autres.

Au lieu de Facebook, les photographes indépendants pourraient préférer Instagram en raison de sa nature très visuelle. Utilisez les hashtags et réseautez avec d’autres créatifs pour générer du marketing de bouche à oreille et vous connecter avec de nouveaux clients potentiels.

Réseau professionnel sur Linkedin

Linkedin a toujours été un excellent outil pour réseauter avec des personnes de votre secteur ou pour trouver un emploi. Mais ces dernières années, Linkedin est devenu une source incroyable pour les pigistes qui essaient d’apprendre à obtenir des clients en freelance. Avec Linkedin Jobs, trouver des clients en freelance sur Linkedin n’a jamais été aussi simple.

3. Obtenez des clients en freelance grâce au réseautage

Le réseautage est un mot intimidant qui signifie essentiellement rencontrer des gens et former des liens précieux. Quand vous le dites ainsi, c’est super simple. Comme l’ancienne créatrice de Disney, Amy Kuo, l’a appris lorsqu’elle a rejoint notre podcast pour apprendre à attirer des clients en freelance, le réseautage consiste principalement à être soi-même. Écoutez pour en savoir plus:

Voici quelques façons d’obtenir des clients en freelance grâce au réseautage.

Envisagez de rejoindre un espace de coworking

Il est difficile d’obtenir des clients via le réseau lorsque vous êtes assis à la maison sur votre ordinateur toute la journée. En tant que pigiste, vous pourriez envisager de rejoindre un espace de coworking.

Les espaces de coworking sont essentiellement des espaces de bureaux composés d’un méli-mélo d’employés de toutes les organisations.

Vous pouvez louer un bureau ou un bureau en particulier, ou vous pouvez payer simplement pour avoir un endroit pour prendre un café et discuter. Dans tous les cas, assurez-vous de parler à votre entourage.

Même s’ils n’ont pas besoin de vos services, ils peuvent connaître quelqu’un qui en a. Des relations solides peuvent aider à augmenter les chances que d’autres vous embauchent pour un emploi avant de se tourner vers l’ouest sauvage du World Wide Web.

Assistez à des événements locaux

Si vous vivez dans une grande région métropolitaine (New York, Chicago, San Francisco, etc.), les événements de réseautage ne sont pas difficiles à trouver.

Les entreprises organisent ces événements pour attirer une bonne presse ou pour attirer les professionnels qui souhaitent rejoindre leur équipe. En tant que pigiste, vous devriez certainement rechercher des événements comme celui-ci dans votre région afin de pouvoir établir des liens.

Même si vous vivez dans une petite ville, ces types d’événements existent, mais à une plus petite échelle. Mettez à jour vos cartes de visite et préparez-vous à vous serrer la main et à parler beaucoup de magasinage.

Ajouter de la valeur dans les forums

Si rencontrer des gens en personne n’est pas votre truc, vous pouvez envisager de réseauter en ligne. Une façon de le faire est de rejoindre des forums ou des groupes en ligne qui peuvent héberger des personnes pertinentes.

Vous devez être prudent à ce sujet, car de nombreux forums (tels que Reddit et Quora) interdisent la promotion commerciale pure et simple.

Mais vous pouvez rejoindre ces forums en tant que participant averti et répondre à toutes les questions que les gens pourraient avoir.

Par exemple, un photographe freelance peut rejoindre un groupe Facebook intitulé «Moms of Chicago», puis commenter les publications où les utilisateurs demandent des recommandations de photographe. Tout comme le réseautage, il s’agit d’être au bon endroit (le groupe Facebook) au bon moment.

4. Utilisez le marketing par e-mail pour attirer des clients en tant que freelance

Une façon de promouvoir votre entreprise indépendante est d’entrer dans les boîtes de réception des futurs clients. Ces canaux de médias détenus sont cruciaux car vous n’avez pas besoin de vous fier à des éléments tels que la recherche organique ou les directives des médias sociaux pour atteindre votre public cible.

Une première étape simple vers la création de votre propre communauté consiste à utiliser un générateur de pop-up pour créer une notification sur votre site qui invite les visiteurs à saisir leur e-mail pour un avantage, comme une remise ou un élément téléchargeable. C’est un excellent moyen de créer votre liste de diffusion sans trop de travail.

Vous pouvez également collecter des e-mails lors d’événements de réseautage local (plus à ce sujet plus tard) ou, dans certaines villes et pays, acheter une liste de légale ou utiliser un diffusion site comme Fiverr pour collecter les adresses e-mail d’entreprises locales peut également être une bonne option.

Assurez-vous d’envoyer régulièrement des newsletters pour garder les clients potentiels engagés avec votre marque et rester à l’esprit pour les projets futurs. Vous pouvez le faire manuellement ou avec une solution de marketing par e-mail comme ConvertKit ou MailChimp .

5. Soyez répertorié et encouragez les avis

Si vous souhaitez obtenir des clients en freelance, votre entreprise doit être consultable sur des sites Web populaires tels que Google, Facebook, etc.

Les industries auront également leurs propres sites de référencement. Par exemple, il peut y avoir un site pour trouver des emplois de conception graphique indépendants , et un autre entièrement pour embaucher des avocats indépendants. Assurez-vous que le site sur lequel vous vous inscrivez a des utilisateurs qui recherchent le service que vous fournissez.

Une fois que vous êtes répertorié sur ces sites, demandez aux clients de laisser des commentaires décrivant leur expérience de travail avec vous.

Une chose à noter: en tant qu’homme d’affaires éthique, vous ne pouvez pas solliciter uniquement des avis positifs. Si vous demandez des avis aux clients, vous devez vous préparer aux réponses négatives qui pourraient apparaître.

La bonne nouvelle est que les critiques négatives vous donnent en fait la possibilité d’accepter les commentaires et d’améliorer les affaires. N’ayez donc pas peur de ce que vos clients peuvent dire.

6. Créez du contenu pour obtenir des clients en freelance

La prochaine étape de notre liste d’idées sur la façon d’obtenir des clients en freelance consiste à utiliser du matériel promotionnel numérique. Des exemples de ceux-ci sont des sites Web personnels ou des portefeuilles, des blogs ou une présence sur les plateformes de médias sociaux.

Optimisez votre portefeuille de sites Web

Un site Web personnel est la façon pour vos clients de voir qui vous êtes et ce que votre entreprise a à offrir, ainsi que le travail que vous avez fait dans le passé. Vous pouvez l’afficher sous un onglet séparé sur votre site Web, ainsi que vos tarifs et témoignages.

Envisagez de bloguer (seul ou ailleurs)

Avoir un blog, et en particulier un blog qui utilise les meilleures référencement pratiques de , est un excellent moyen de se faire découvrir par des personnes susceptibles de rechercher vos services.

Bien que les gens ne sachent pas qu’ils recherchent un gestionnaire de médias sociaux, ils peuvent savoir qu’ils recherchent une réponse à la question «Comment publier une story Instagram?»

Si vous avez créé un blog répondant à cette question, vous augmentez la probabilité que des clients ayant besoin d’aide arrivent sur votre site et donc sur votre portefeuille.

7. Améliorez et pratiquez continuellement votre argumentaire

Enfin, parlons de votre argumentaire indépendant. Un argumentaire dans le monde de la pige est le message que vous envoyez à un client pour qu’il se présente et explique pourquoi vous devriez être embauché.

Vous pouvez le faire par e-mail ou en personne si on vous a demandé de vous présenter pour une entrevue ou une démonstration.

E-mail de présentation

Dans un e-mail, il vous suffit d’expliquer quelques éléments au client: qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous prévoyez de l’aider à résoudre ses problèmes commerciaux. Il est utile d’inclure des exemples de travaux antérieurs ou un lien vers votre portfolio.

Assurez-vous de personnaliser l’e-mail à l’entreprise et montrez que vous êtes vraiment intéressé à l’aider à résoudre ses problèmes.

N’ayez pas peur d’utiliser les témoignages d’anciens clients pour montrer comment vous pouvez faire le travail correctement. Si un client sollicite des pitchs, ne soyez pas timide: profitez-en pour montrer pourquoi vous êtes le meilleur choix.

Si au début vous n’entendez pas de retour, faites un suivi et faites à nouveau un suivi.

Emplacement en personne

Une autre façon de trouver des clients en freelance est de travailler sur votre argumentaire en personne. Cela peut prendre la forme d’un entretien d’embauche ou d’une rencontre à l’extérieur du bureau où vous présentez vos idées et votre travail. Préparez-vous à cela de la même manière que vous le feriez pour un entretien d’embauche régulier.

Faites des recherches sur l’entreprise, comprenez ses points faibles et montrez que vous avez une solution bien pensée à leurs problèmes. Ayez des échantillons de votre travail prêts à être exposés et des références à portée de main.

Voilà comment trouver des clients en freelance

Comprendre comment obtenir des clients indépendants est quelque chose dont vous avez constamment besoin si vous souhaitez rester en affaires. Bien que vous puissiez éventuellement obtenir des clients sur le pilote automatique ou générer plus de revenus passifs, apprendre à obtenir des clients indépendants est crucial pour presque tous les pigistes.

Suivre ces conseils tout en restant au courant de votre travail peut être facilité avec bien choisis des outils de gestion de projet qui peuvent vous aider à satisfaire vos clients pour augmenter la fidélisation de la clientèle.

Maîtrisez tout cela et vous vous préparerez à réussir en freelance pour les années à venir. Bonne chance!

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